Pokonanie barier kulturowych i językowych w celu zabezpieczenia kontraktu z międzynarodowym inwestorem

1. Klient i Wyzwanie

DB Broker zapewniło wsparcie wiodącej firmie z branży robót żelbetowych, realizującej strategiczne projekty dla przemysłu. Wyzwanie polegało na dostarczeniu zabezpieczenia kontraktu dla koreańskiego inwestora, którego niestandardowe wymagania, wynikające z różnic kulturowych i językowych, stanowiły barierę w uzyskaniu akceptacji i uwolnieniu płatności.

2. Okoliczności Sprawy

Nasz Klient, mający długą i owocną historię współpracy z koreańskim partnerem, stanął przed koniecznością wniesienia gwarancji należytego wykonania umowy dla kolejnego dużego projektu. Ze względu na skalę przedsięwzięcia, zabezpieczenie wymagało zaangażowania aż trzech towarzystw ubezpieczeniowych w ramach koasekuracji. Główny problem pojawił się, gdy spółka dominująca generalnego wykonawcy zażądała, aby gwarancja została wystawiona w języku angielskim, co jest usługą niestandardową na polskim rynku ubezpieczeniowym.

3. Zastosowane Rozwiązanie

Zamiast szukać skomplikowanych i ryzykownych rozwiązań, dogłębnie przeanalizowaliśmy intencje inwestora. Zrozumieliśmy, że kluczem nie jest język samego dokumentu prawnego, ale dostarczenie partnerowi w pełni zrozumiałego i wiarygodnego potwierdzenia w języku angielskim. W związku z tym przygotowaliśmy dwuczęściowe rozwiązanie: standardową, prawnie wiążącą gwarancję w języku polskim oraz jej oficjalne tłumaczenie przysięgłe na język angielski, opatrzone kompletem pieczęci, co nadawało mu odpowiednią rangę i formalny charakter.

4. Osiągnięte Korzyści

Nasze kreatywne i pragmatyczne podejście okazało się strzałem w dziesiątkę. Inwestor w pełni zaakceptował przedstawiony pakiet dokumentów, uznając go za spełniający jego wymogi. Dzięki temu Klient bezproblemowo wniósł wymagane zabezpieczenie, co pozwoliło na natychmiastowe zwolnienie środków i zapewnienie pełnej płynności finansowej projektu. Udało nam się nie tylko rozwiązać problem, ale także z sukcesem pokonać barierę kulturową, umacniając relacje biznesowe naszego Klienta z jego kluczowym partnerem.

5. Współpracujesz z Zagranicznym Partnerem?

Napotykasz na niestandardowe wymagania lub bariery komunikacyjne w kontraktach z międzynarodowymi firmami? Skontaktuj się z nami. Znajdziemy rozwiązanie, które godzi wymogi kontraktowe z realiami polskiego rynku i specyfiką Twojego biznesu.